第一百五十三章 推销羽绒服
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孙六媳妇的事情解决后，隔天包氏跟姚三柱就回了县城，铺子里每天都有流水账，可不能耽搁时间太长了。
而四奶奶的儿媳孙氏也很有眼色，包氏晌午回到铺子里，孙氏下午就来了。
包氏撇撇嘴：“呦，你婆婆这么痛快就放你出来了？”
孙氏腼腆一笑：“不怕嫂子笑话，我找来顺嫂子帮忙，到我家帮我圆了个慌，这才溜出来的。等跟嫂子见了面说完事儿，就得赶紧回去了，要不等婆婆一着急到来顺嫂子家去找我，那可就糟了。”
包氏嘴上啧啧了几声也不再多说，拿出准备好的几个尺头递给她：“呐，这两块做成帕子，这两块做鞋面儿，这些尺头一共一百三十文钱，可以先赊账，回头等你送绣品过来的时候再结账不迟，乡里乡亲的我还信不过妹子你不成？”
包氏知道孙氏当下拿不出钱来，索性把话说的漂亮，孙氏一听自然感激不尽。为了节省时间她是在村口做牛车过来的，回去还得坐牛车，身上的钱也就够来回的车前。
两人说完了事，孙氏便匆匆离开
果儿亲自指挥监督下，作坊里羽绒被和羽绒服的样品很快做好了，果儿便带着这两样东西回了县城。
姚二柱赶着马车送她，进城后两人没有先回东柳街，而是直接来了锦绣坊。
没办法，这种新式的羽绒产品要想卖高价，只能送到像锦绣坊这种贵人云集的高档绣楼，而不是东柳街的姚家绣品铺。
做羽绒的料子都是密度极高的上好丝绸，里面填充的鸭绒也是辛苦收集了好几个月的东西，加上又是新鲜事物，果儿思来想去，决定羽绒被和单件的羽绒服一律定价三十两纹银。
注意，是单件！也就是说，如果羽绒服想要买上衣和裤子全套，那就是六十两，不还价。
单件羽绒服内里填充的鸭绒虽然没有羽绒被用的多，但是羽绒服的做工复杂，所以果儿认为这样的定价很合理。
锦绣坊，穆大娘看着放在桌面上摊开的羽绒服和羽绒被，先用手摸了摸，发觉内里异常柔软，试着抱起一床羽绒被掂了掂，又是小小的吃惊。
“咦？这里面缝着什么东西，这么大一床被子竟然没多少重量？这要是棉被的话可是够沉的。”
穆大娘吃惊地望着果儿问道。
果儿：“这叫羽绒被，里面缝的是鸭绒，就是鸭子身上最柔软的那层毛。”
果儿不急不缓把鸭绒被的保暖性跟穆大娘普及了一遍，完了还让她摸了摸自己身上穿着的羽绒内胆。
穆大娘在果儿刚进来时，就发觉这丫头今天穿的有些单薄了，这才急忙把她让进后院的屋子里，还让小丫头赶紧奉上热茶，好让她暖和暖和。
现在见果儿把羽绒服的保暖性说得这么神奇，便上前拉起果儿的小手，发觉这双小手竟然热腾腾的，一点儿也没有冻着的迹象，不由更加惊奇。
屋子里也没有外人，果儿索性大方地脱下外面的一层罩衣，露出身上的羽绒服内胆，穆大娘看看桌上的衣物，在看看果儿身上穿的，果真一模一样。
上前再摸摸，这衣裳摸起来又软又薄，穿在确实比棉袄好看了不少，一点儿也不显臃肿。
“果真有这么神奇？比棉袄还暖和？”
穆大娘一脸的不可置信。
果儿俏皮地一眨眼：“穆大娘若是不信，自己试一试不就知道了。”
果儿挑出一套羽绒服放到她面前：“这套是适合穆大娘的尺寸，大娘不妨穿在身上试两天，还有羽绒被，好不好的一试便知”。
穆大娘点点头：“那我可就要好好试试了，不知道这几样衣物，姑娘打算卖什么价？”
果儿指着桌面上的衣物道：“羽绒被、羽绒上衣还有裤子，每件我这里一律是三十两一件，咱们绣楼什么价位卖出去，等穆大娘试过以后再做定价。”
穆大娘心里又是咯噔一下，三十两，这也太贵了！
“果儿姑娘不是开玩笑吧？我们这里同样尺寸的棉被，最贵也不过十几两的售价，而且还是因为用了最好的面料。”
穆大娘说着把手搭在羽绒被上轻轻摩挲着继续道：
“姑娘用的料子虽然也不错，但跟我们店里比起来，终究差了一些，价格却比我们店里最好的面料还要贵许多，这怕是不合适。”
果儿：“穆大娘有所不知，因为里面填充的是鸭绒，所以外面包裹的用料是有要求的，只能是我选的这种高密度的丝绸才行，若是用上别的料子，时间一长就有小绒毛钻出来了。”
果儿这话不假，虽然锦绣坊有的是上好的绸缎，可是适合做羽绒面料却很少。
果儿：“穆大娘请放心，我能定出如此高的价格，就是对我的东西有绝对的把握，所以穆大娘还是亲自试试再做答复不迟，咱们不急，我过几日再来。”
果儿把话说到这里，穆大娘知道不用再多说，随即话锋一转聊起了别的。
“好吧，那就先这么定下，对了，姑娘上次请我们做的衣裳都已经做好了，姑娘要不要看看？”
说罢，穆大娘便叫人取来了上次果儿送过来的那几套衣料。
果儿接过绣娘递过来的包袱，打开细细查看了一番，还披上自己那件镶了兔毛的斗篷在屋子里转了一圈，嗯，锦绣坊的绣娘手艺的确很不错，果儿满意至极。
出了锦绣坊，只见姚二柱还在外头等着，果儿心里很是过意不去。
果儿撅起小嘴道：“二伯，我都说了不用等我的。”
姚二柱好脾气地笑笑：“反正也没什么事，我把你送回东柳街的铺子里再回去也不迟，要不然，二伯不放心。”
果儿甜甜一笑：“二伯真好。”
两人说着话，姚二柱上前接过果儿手里的包袱塞进马车里，又扶果儿上了车，这才赶着马车朝东柳街方向而去。
翌日，果儿就打发铺子里帮工的去县衙后宅递了帖子，得到沈家的回话，便在约好的时间去上门去。
沈莹莹因为出阁的日子快要到了，不便再出门，所以从那天跟果儿逛街回来后，一直都被她娘吴氏拘在家里不许出去，正无聊着呢，见果儿进来立即高兴地迎上前去。
果儿把手里的包裹递给小丫鬟，对沈莹莹一福说道：“沈姐姐安好，我是来给沈姐姐送添妆的。”
沈莹莹拉过果儿的手说道：“果儿客气了，你能来陪我说说话就很好，不用送什么添妆，快些进来吧。欣儿，上茶。”
沈莹莹说完，便拉着果儿坐到她旁边，还贴心地把自己正暖手的手炉递给果儿。
果儿今天来的时候身上穿着羽绒服，外面特意披上新做的斗篷，保暖措施做得很好。刚才一进门，便有小丫鬟把她的斗篷一并接了过去。
沈莹莹见她明显单薄的小身板，似乎只穿了一件夹袄，便把手炉塞给她。
果儿看着这个精巧的青花缠枝小手炉，笑着摇摇头说道：“沈姐姐，我不冷，你先看看我送的添妆可还满意？”
小丫鬟在两人示意下解开果儿带来的那个包裹，沈莹莹看见里面的两套新衣裳有些诧异。一般小姑娘家互相送添妆，不外乎一方帕子，一只钗子或者一对荷包什么的略表心意。
这两套衣裳对果儿这个小姑娘来说似乎重了。
但是既然小姑娘热心送过来的添妆礼，自是不能推辞，沈莹莹很给面子地打开衣裳欣赏，细看下方觉得无论是衣料还是上面的刺绣，都很合她的心意，不觉欣喜地拿起衣裳在身上比划起来。
果儿看她很是满意的样子，说道：“这两套衣裳跟喜服的样式差不多，很适合姐姐日常穿着，姐姐可千万别嫌弃。”
沈莹莹一听更高兴，她比划够了放下衣裳笑着道：
“怎么会嫌弃？果儿送的衣裳我太喜欢了，那我就不客气啦！是你做的吗？”
果儿笑着摇头：“我可没这本事，是锦绣坊绣娘们的手艺，不过样式是我自己出的呢。”
沈莹莹一听更加满意：“你有心了。”
说罢沈莹莹叫小丫鬟把衣裳重新包起来拿进里屋去。
沈莹莹坐在果儿身边上下打量一番，见她大冷的天身上穿的衣裳好似单薄了些，不由伸出手捏了捏果儿的衣袖，发觉还真的很单薄。
虽然屋子里烧着碳盆，沈莹莹还是把刚才的小手炉又递过去说道：“这么冷的天，妹妹怎么连棉袄都不穿就出来，当心冻着了。”
果儿：“叫沈姐姐挂心了，我其实穿的很暖和，一点儿也不冷，不信你摸摸我的手”。
说罢伸出小手放在沈莹莹的手上。
触到果儿手上的温度，的确热乎乎的，沈莹莹这才放心：“果真挺热乎的，看你穿的挺单薄，没想到你还挺抗冻。”
果儿摇摇头：“我其实很怕冷的，因为身上穿的暖和，所以才不觉得冷。”
果儿说着挽起袖子露出里面的羽绒服：“我穿着羽绒服呢。”
沈莹莹没听明白：“什么叫——羽绒服？”
果儿就等着她这么问，开始巴拉巴拉为她的羽绒服做起了宣传。
“真有这么神奇？叫你说的跟话本里的避寒神衣似的。”
沈莹莹听完，反应跟穆大娘一样将信将疑。
而四奶奶的儿媳孙氏也很有眼色，包氏晌午回到铺子里，孙氏下午就来了。
包氏撇撇嘴：“呦，你婆婆这么痛快就放你出来了？”
孙氏腼腆一笑：“不怕嫂子笑话，我找来顺嫂子帮忙，到我家帮我圆了个慌，这才溜出来的。等跟嫂子见了面说完事儿，就得赶紧回去了，要不等婆婆一着急到来顺嫂子家去找我，那可就糟了。”
包氏嘴上啧啧了几声也不再多说，拿出准备好的几个尺头递给她：“呐，这两块做成帕子，这两块做鞋面儿，这些尺头一共一百三十文钱，可以先赊账，回头等你送绣品过来的时候再结账不迟，乡里乡亲的我还信不过妹子你不成？”
包氏知道孙氏当下拿不出钱来，索性把话说的漂亮，孙氏一听自然感激不尽。为了节省时间她是在村口做牛车过来的，回去还得坐牛车，身上的钱也就够来回的车前。
两人说完了事，孙氏便匆匆离开
果儿亲自指挥监督下，作坊里羽绒被和羽绒服的样品很快做好了，果儿便带着这两样东西回了县城。
姚二柱赶着马车送她，进城后两人没有先回东柳街，而是直接来了锦绣坊。
没办法，这种新式的羽绒产品要想卖高价，只能送到像锦绣坊这种贵人云集的高档绣楼，而不是东柳街的姚家绣品铺。
做羽绒的料子都是密度极高的上好丝绸，里面填充的鸭绒也是辛苦收集了好几个月的东西，加上又是新鲜事物，果儿思来想去，决定羽绒被和单件的羽绒服一律定价三十两纹银。
注意，是单件！也就是说，如果羽绒服想要买上衣和裤子全套，那就是六十两，不还价。
单件羽绒服内里填充的鸭绒虽然没有羽绒被用的多，但是羽绒服的做工复杂，所以果儿认为这样的定价很合理。
锦绣坊，穆大娘看着放在桌面上摊开的羽绒服和羽绒被，先用手摸了摸，发觉内里异常柔软，试着抱起一床羽绒被掂了掂，又是小小的吃惊。
“咦？这里面缝着什么东西，这么大一床被子竟然没多少重量？这要是棉被的话可是够沉的。”
穆大娘吃惊地望着果儿问道。
果儿：“这叫羽绒被，里面缝的是鸭绒，就是鸭子身上最柔软的那层毛。”
果儿不急不缓把鸭绒被的保暖性跟穆大娘普及了一遍，完了还让她摸了摸自己身上穿着的羽绒内胆。
穆大娘在果儿刚进来时，就发觉这丫头今天穿的有些单薄了，这才急忙把她让进后院的屋子里，还让小丫头赶紧奉上热茶，好让她暖和暖和。
现在见果儿把羽绒服的保暖性说得这么神奇，便上前拉起果儿的小手，发觉这双小手竟然热腾腾的，一点儿也没有冻着的迹象，不由更加惊奇。
屋子里也没有外人，果儿索性大方地脱下外面的一层罩衣，露出身上的羽绒服内胆，穆大娘看看桌上的衣物，在看看果儿身上穿的，果真一模一样。
上前再摸摸，这衣裳摸起来又软又薄，穿在确实比棉袄好看了不少，一点儿也不显臃肿。
“果真有这么神奇？比棉袄还暖和？”
穆大娘一脸的不可置信。
果儿俏皮地一眨眼：“穆大娘若是不信，自己试一试不就知道了。”
果儿挑出一套羽绒服放到她面前：“这套是适合穆大娘的尺寸，大娘不妨穿在身上试两天，还有羽绒被，好不好的一试便知”。
穆大娘点点头：“那我可就要好好试试了，不知道这几样衣物，姑娘打算卖什么价？”
果儿指着桌面上的衣物道：“羽绒被、羽绒上衣还有裤子，每件我这里一律是三十两一件，咱们绣楼什么价位卖出去，等穆大娘试过以后再做定价。”
穆大娘心里又是咯噔一下，三十两，这也太贵了！
“果儿姑娘不是开玩笑吧？我们这里同样尺寸的棉被，最贵也不过十几两的售价，而且还是因为用了最好的面料。”
穆大娘说着把手搭在羽绒被上轻轻摩挲着继续道：
“姑娘用的料子虽然也不错，但跟我们店里比起来，终究差了一些，价格却比我们店里最好的面料还要贵许多，这怕是不合适。”
果儿：“穆大娘有所不知，因为里面填充的是鸭绒，所以外面包裹的用料是有要求的，只能是我选的这种高密度的丝绸才行，若是用上别的料子，时间一长就有小绒毛钻出来了。”
果儿这话不假，虽然锦绣坊有的是上好的绸缎，可是适合做羽绒面料却很少。
果儿：“穆大娘请放心，我能定出如此高的价格，就是对我的东西有绝对的把握，所以穆大娘还是亲自试试再做答复不迟，咱们不急，我过几日再来。”
果儿把话说到这里，穆大娘知道不用再多说，随即话锋一转聊起了别的。
“好吧，那就先这么定下，对了，姑娘上次请我们做的衣裳都已经做好了，姑娘要不要看看？”
说罢，穆大娘便叫人取来了上次果儿送过来的那几套衣料。
果儿接过绣娘递过来的包袱，打开细细查看了一番，还披上自己那件镶了兔毛的斗篷在屋子里转了一圈，嗯，锦绣坊的绣娘手艺的确很不错，果儿满意至极。
出了锦绣坊，只见姚二柱还在外头等着，果儿心里很是过意不去。
果儿撅起小嘴道：“二伯，我都说了不用等我的。”
姚二柱好脾气地笑笑：“反正也没什么事，我把你送回东柳街的铺子里再回去也不迟，要不然，二伯不放心。”
果儿甜甜一笑：“二伯真好。”
两人说着话，姚二柱上前接过果儿手里的包袱塞进马车里，又扶果儿上了车，这才赶着马车朝东柳街方向而去。
翌日，果儿就打发铺子里帮工的去县衙后宅递了帖子，得到沈家的回话，便在约好的时间去上门去。
沈莹莹因为出阁的日子快要到了，不便再出门，所以从那天跟果儿逛街回来后，一直都被她娘吴氏拘在家里不许出去，正无聊着呢，见果儿进来立即高兴地迎上前去。
果儿把手里的包裹递给小丫鬟，对沈莹莹一福说道：“沈姐姐安好，我是来给沈姐姐送添妆的。”
沈莹莹拉过果儿的手说道：“果儿客气了，你能来陪我说说话就很好，不用送什么添妆，快些进来吧。欣儿，上茶。”
沈莹莹说完，便拉着果儿坐到她旁边，还贴心地把自己正暖手的手炉递给果儿。
果儿今天来的时候身上穿着羽绒服，外面特意披上新做的斗篷，保暖措施做得很好。刚才一进门，便有小丫鬟把她的斗篷一并接了过去。
沈莹莹见她明显单薄的小身板，似乎只穿了一件夹袄，便把手炉塞给她。
果儿看着这个精巧的青花缠枝小手炉，笑着摇摇头说道：“沈姐姐，我不冷，你先看看我送的添妆可还满意？”
小丫鬟在两人示意下解开果儿带来的那个包裹，沈莹莹看见里面的两套新衣裳有些诧异。一般小姑娘家互相送添妆，不外乎一方帕子，一只钗子或者一对荷包什么的略表心意。
这两套衣裳对果儿这个小姑娘来说似乎重了。
但是既然小姑娘热心送过来的添妆礼，自是不能推辞，沈莹莹很给面子地打开衣裳欣赏，细看下方觉得无论是衣料还是上面的刺绣，都很合她的心意，不觉欣喜地拿起衣裳在身上比划起来。
果儿看她很是满意的样子，说道：“这两套衣裳跟喜服的样式差不多，很适合姐姐日常穿着，姐姐可千万别嫌弃。”
沈莹莹一听更高兴，她比划够了放下衣裳笑着道：
“怎么会嫌弃？果儿送的衣裳我太喜欢了，那我就不客气啦！是你做的吗？”
果儿笑着摇头：“我可没这本事，是锦绣坊绣娘们的手艺，不过样式是我自己出的呢。”
沈莹莹一听更加满意：“你有心了。”
说罢沈莹莹叫小丫鬟把衣裳重新包起来拿进里屋去。
沈莹莹坐在果儿身边上下打量一番，见她大冷的天身上穿的衣裳好似单薄了些，不由伸出手捏了捏果儿的衣袖，发觉还真的很单薄。
虽然屋子里烧着碳盆，沈莹莹还是把刚才的小手炉又递过去说道：“这么冷的天，妹妹怎么连棉袄都不穿就出来，当心冻着了。”
果儿：“叫沈姐姐挂心了，我其实穿的很暖和，一点儿也不冷，不信你摸摸我的手”。
说罢伸出小手放在沈莹莹的手上。
触到果儿手上的温度，的确热乎乎的，沈莹莹这才放心：“果真挺热乎的，看你穿的挺单薄，没想到你还挺抗冻。”
果儿摇摇头：“我其实很怕冷的，因为身上穿的暖和，所以才不觉得冷。”
果儿说着挽起袖子露出里面的羽绒服：“我穿着羽绒服呢。”
沈莹莹没听明白：“什么叫——羽绒服？”
果儿就等着她这么问，开始巴拉巴拉为她的羽绒服做起了宣传。
“真有这么神奇？叫你说的跟话本里的避寒神衣似的。”
沈莹莹听完，反应跟穆大娘一样将信将疑。